Muitas empreendedoras, profissionais liberais e empresarias, me perguntam:
Por quê já aumentei o meu faturamento, mas mesmo assim não consigo ver o dinheiro sobrar ou ao menos consigo cobrir as despesas?
Fazendo uma análise podemos ver que as respostas são as mais diversas como:
– Custos fixos altos, precificação errada, contas misturadas: empresa e individual, falta de um pró-labore definido, ausência de fluxo de caixa, compras elevadas ou na hora errada, fornecedores, entre outros.
Temos que ter a consciência que tudo muda muito rápido hoje em dia, e o que era bom ou dava certo para minha empresa a dez ou vinte anos atrás, hoje pode não servir mais, por isso temos que buscar inovar sempre, mas com base em planejamentos consistentes, ou seja com os pés no chão. E quando pensamos em inovar ou reavaliar o processo é que buscar conhecimentos e profissionais competentes para nos auxiliar, é uma decisão sábia e necessária. Pois ao contrário que muitos pensam, é ganho de tempo e não perda, é um investimento que com certeza te trará bons resultados, e uma nova visão do seu negócio.
Muitos empreendedores confundem faturamento com lucro líquido, e acabam prejudicando a empresa com isso, e consequentemente o seu real crescimento, pois é uma ilusão aumentar as minhas despesas pessoais porque a empresa está faturando bem. Pois a análise da saúde da empresa vai muito além. Outro termômetro importante que precisamos ter é quanto a hora certa para investir em crescimento, pois é nesse momento que muitas empresas dão um passo largo, que as leva ao desequilíbrio financeiro. Fatores importantes a serem avaliados e que não podemos desprezar é medir os custos variáveis, saber qual é o seu ponto de equilíbrio, focar na venda de produto ou serviço com maior margem de contribuição e saber quanto vale a sua hora.
Quando você começa a trabalhar focado no lucro, aliado a todos estes fatores acima, perceberá o crescimento real e a evolução da sua empresa, não descuidando é claro do que te diferencia no mercado hoje que é o atendimento e a qualidade de produtos e serviços. Você já se perguntou se tem um modelo de negócio escalável, pois se tens podes usar as estratégias certas considerando todos os fatores acima para o crescimento saudável do seu negócio. Mas não se deixe levar pelas emoções, nessas horas os números são nossos aliados, organizar as despesas e receitas, planejar olhando para sua realidade é a coisa mais certa para se fazer, pois a maioria das pessoas bem sucedidas, partiram de um planejamento estratégico, independente da área de atuação. E nada melhor para potencializar esse planejamento é envolver as pessoas que trabalham com você, nos planos e projetos, fazerem elas se sentirem parte importante, pois são, e incentiva-las a comprarem a ideia e quererem crescer junto com a empresa. Quando sabemos se estamos caminhando rumo a verdadeira prosperidade? É quando entregamos para o nosso cliente ou paciente muito mais que um produto ou serviço, entregamos uma experiência. Este é o caminho que nos leva a verdadeira prosperidade.
